1992-жылы жайында Филиппинде дүйнөнү таң калтырган окуя болгон. Өлкөнүн бардык жеринде тополоңдор болгон жана бул тополоңдун себеби чындыгында Pepsi бөтөлкөнүн капкагы болгон. Бул жөн эле укмуш. Эмне болуп жатат? Кантип кичинекей кока бөтөлкөнүн капкагында мынчалык чоң келишим бар?
Бул жерде биз дагы бир чоң бренд жөнүндө сөз кылышыбыз керек - Coca-Cola. Бул дүйнөдөгү эң атактуу суусундуктардын бири жана кокс тармагындагы алдыңкы бренд. 1886-жылы эле, бул бренд Атланта, АКШда негизделген жана абдан узак тарыхы бар. . Кока-Кола жаралгандан бери жарнак жана маркетинг жагынан абдан мыкты. 19-кылымдын аягы жана 20-кылымдын башында Coca-Cola жыл сайын 30дан ашык жарнама түрүн кабыл алган. 1913-жылы Coca-Cola жарыялаган жарнамалык материалдардын саны 100 миллионго жеткен. Бир, бул укмуш. Дал ушул Coca-Cola жарнамалоо жана сатуу үчүн көп күч-аракет жумшагандыктан, ал Америка рыногунда дээрлик үстөмдүк кылат.
Кока-Кола үчүн дүйнөлүк рынокко чыгуу мүмкүнчүлүгү Экинчи дүйнөлүк согуш болгон. Америкалык аскерлер кайда барбасын, Coca-Cola ошол жакка барчу. Аскер бир бөтөлкө кока-коланы 5 центке ала алат». Ошентип, Экинчи дүйнөлүк согушта, Coca-Cola менен Жылдыздар жана Стриптер дээрлик бирдей эле. Кийинчерээк Coca-Cola дүйнө жүзү боюнча АКШнын ири аскерий базаларына куюучу заводдорду түз салды. Бул иш-аракеттердин сериясы Coca-Cola дүйнөлүк рыноктун өнүгүшүн тездетүүгө түрткү берди, ал эми Coca-Cola азиялык рынокту тез эле ээледи.
Дагы бир ири Coca-Cola бренди, Pepsi-Cola абдан эрте, Coca-Colaдан 12 жылдан кийин гана негизделген, бирок аны "өз убагында жаралган эмес" деп айтууга болот. Кока-Кола ал убакта улуттук деңгээлдеги суусундук болгон, кийинчерээк дүйнөлүк рынок негизинен Кока-Кола тарабынан монополияланган, ал эми Pepsi дайыма маргиналдуу болуп келген.
1980-1990-жылдары гана PepsiCo Азия рыногуна кирген, ошондуктан PepsiCo биринчи Азия рыногун жарып чыгууну чечти жана биринчи кезекте Филиппинди көздөй багыт алды. Аба ырайы ысык тропикалык өлкө болгондуктан, бул жерде газдалган суусундуктар абдан популярдуу. Кош келиңиз, дүйнөдөгү 12-чоң суусундук базары. Кока-Кола ошол кезде Филиппинде да популярдуу болгон жана ал дээрлик монополиялык кырдаалды түздү. Pepsi-Cola бул абалды бузуу үчүн көп аракет жасады жана ал абдан тынчсызданууда.
Пепси чыгашага учурап турганда, Педро Вергара аттуу маркетинг боюнча жетекчи жакшы маркетинг идеясын ойлоп тапты, бул капкакты ачып, сыйлык алуу. Мен баары бул менен абдан тааныш деп ишенем. Бул маркетинг ыкмасы ошондон бери көптөгөн суусундуктарда колдонулуп келет. Эң кеңири таралганы "дагы бир бөтөлкө". Бирок бул жолу Филиппинге Пепси-Кола чачкан нерсе "дагы бир бөтөлкө" эмес, "Миллионер долбоору" деп аталган түз акча болду. Pepsi бөтөлкөнүн капкактарына ар кандай сандарды басып чыгарат. Бөтөлкөнүн капкагында сандары бар Pepsi сатып алган филиппиндиктер 100 песо (4 АКШ доллары, болжол менен 27 юань) 1 миллион песо (болжол менен 40 000 АКШ доллары) алуу мүмкүнчүлүгүнө ээ болушат. 270 000 юань) ар кандай суммадагы акчалай сыйлыктар.
1 миллион песо максималдуу сумма "349" саны чегилген эки бөтөлкө капкагында гана. Pepsi да маркетинг кампаниясына инвестиция салып, 2 миллион долларга жакын каражат жумшаган. 1990-жылдары кедей Филиппинде 1 миллион песо деген түшүнүк кандай болгон? Жөнөкөй филиппиндиктин айлыгы жылына 10 миң песо, ал эми 1 миллион песо карапайым адамды бир аз байытуу үчүн жетиштүү.
Ошентип, Пепсинин иш-чарасы Филиппинде жалпы улуттук көтөрүлүштү жаратып, элдин баары Пепси-Кола сатып алып жатышты. Филиппиндердин ошол кездеги жалпы калкы 60 миллиондон ашкан жана сатып алуу үчүн 40 миллионго жакын адам катышкан. Пепсинин базардагы үлүшү бир аз убакытка чейин өстү. Иш-чара башталгандан эки ай өткөндөн кийин бир нече кичинекей байгелер биринин артынан бири ойнотулуп, акыркы баш байге гана калды. Акырында баш байгенин номери жарыяланды, “349″! Жүз миңдеген филиппиндиктер кайнап жатты. Өмүрүнүн урунттуу учурун ачтык деп ойлошуп, шаңкылдап, секирип, акыры туздуу балыкты байга айлантмакчы болушту.
Алар толкундануу менен сыйлыкты алуу үчүн PepsiCo компаниясына чуркашты, ал эми PepsiCoнун кызматкерлери таптакыр таң калышты. Эки эле адам болуш керек эмеспи? Кантип мынчалык көп адамдар, жыш жыйылган, топ-топ болуп, бирок колундагы бөтөлкөнүн капкагындагы санды карасак, чындап эле “349” экен, эмне болуп жатат? PepsiCo компаниясынын башчысы жерге кулап кала жаздады. Көрсө, фирма бөтөлкөнүн капкагындагы сандарды компьютер аркылуу басып чыгарууда ката кетирген. «349» саны көп санда басылып чыккан жана жүз миңдеген бөтөлкө капкактары бул сан менен толтурулган, ошондуктан жүз миңдеген филиппиндиктер бар. Эркек, ушул номерди басыңыз.
Эми эмне кылсак болот? Жүз миңдеген адамдарга бир миллион песо берүү мүмкүн эмес. PepsiCo компаниясын толугу менен сатуу жетишсиз деп эсептелгендиктен, PepsiCo номер туура эмес экенин тез эле жарыялады. Чынында, чыныгы джекпот саны "134", жүз миңдеген филиппиндиктер миллионер болуу кыялына чөгүп баратышат, жана сиз күтүлбөгөн жерден ага сиздин каталарыңыздан улам ал кайра кедей экенин айтып жатасыз, Филиппиндиктер муну кантип кабыл алат? Ошентип, филиппиндиктер жамааттык нааразылык акциясына чыгышты. Алар көчөгө баннерлерди көтөрүп чыгып, сөзүнө турбаганы үчүн PepsiCo компаниясын үн күчөткүчтөр менен айыптап, PepsiCo компаниясынын эшигинин алдында кызматкерлерди жана коопсуздук кызматкерлерин сабап, бир аз убакытка башаламандык жараткан.
Иштин барган сайын начарлап баратканын жана компаниянын аброюна олуттуу доо кеткенин көргөн PepsiCo аны ар бири 1000 песо ала алган жүз миңдеген жеңүүчүлөр арасында бирдей бөлүштүрүү үчүн 8,7 миллион доллар (болжол менен 480 миллион песо) коротууну чечти. Болжол менен, 1 миллион песодон 1000 песого чейин, бул филиппиндиктер дагы эле катуу нааразычылыктарын билдирип, нааразычылыктарын улантышты. Азыркы учурда зордук-зомбулук күчөп баратат, Филиппиндер коопсуздугу начар өлкө жана курал-жарактарга жардам бере албайт, ага кара ниеттик менен көптөгөн бейбаштар да кошулду, ошондуктан бүт окуя нааразычылык акцияларынан жана физикалык кагылышуулардан ок атууга жана бомба чабуулдарына айланды. . . Тополоңдо ондогон Pepsi поезддери бомбадан сүзүлүп, Pepsi компаниясынын бир нече кызматкерлери бомбадан набыт болгон, ал тургай көптөгөн бейкүнөө адамдар каза болгон.
Мындай көзөмөлгө алынгыс кырдаалда, PepsiCo Филиппинден чыгып кетти, жана Филиппин эли дагы эле PepsiCoнун мындай "иштеп жаткан" жүрүм-турумуна нааразы болгон. Алар эл аралык соттошуулар менен күрөшө башташты жана эл аралык талаштарды чечүү үчүн атайын “349” альянсын түзүштү. даттануу маселеси.
Бирок Филиппин эң начар жана алсыз өлкө. PepsiCo, америкалык бренд катары, Америка Кошмо Штаттары тарабынан корголушу керек, ошондуктан Филиппин эли канча жолу кайрылбасын, алар ийгиликсиз болуп калат. Ал тургай Филиппиндин Жогорку Соту да Pepsi бонусту кайтарып алууга милдеттүү эмес деп чечти жана келечекте ишти мындан ары кабыл албай турганын билдирди.
Бул учурда, бардык иш дээрлик аяктады. Бул маселеде PepsiCo эч кандай компенсация төлөбөсө да, жеңип кетти окшойт, бирок PepsiCo Филиппинде толугу менен ишке ашпай калды десек болот. Ошондон кийин Pepsi канчалык аракет кылбасын Филиппин рыногун ача алган жок. Бул алдамчы компания.
Посттун убактысы: 26-август-2022